碧桂园，一个农民企业家的理想国
碧桂园，一个农民企业家的理想国
碧桂园总部坐落在佛山市顺德区北滘镇碧江村，1992年成立至今一直矗立在那里，因为它左临碧江，右靠桂山，所以它的创始人杨国强给他创立的企业起名叫碧桂园。作为一个世界500强房企，行业的绝对龙头，30年来总部依然设立在一个乡村里，这与很多民营房企小有所成，就将总部纷纷迁往北京、上海、深圳等一线城市形成了巨大的反差。
可能很多人都没有去过碧桂园的总部，我还记得我第一次去碧桂园总部的情景。开车下了高速没开多远就会开上一条叫碧桂园大道的乡间小路。当你还在憧憬能遇到一座辉煌的建筑时，你的视线穿过一片农田和厂房，一栋长满了草的建筑映入了你的眼帘，虽然不是很高，但和周边低矮的民房对比，还是能显出它的独特。我的第一感觉是这里怎么有个长满青苔的废旧厂房。但走近了才发现，原来这是碧桂园的总部大楼。
碧桂园总部
据说杨国强主席钟爱设计，对建筑的垂直绿化情有独钟。这种有着明显个人烙印的审美，往往预示着这家公司主人的与众不同。杨国强主席虽然是农民出身，但是他又是一个极具浪漫主义色彩的企业家。创业30多年来，这家公司总是争议不断，却又高歌猛进，杨国强主席一步步将碧桂园按照他的梦想，打造成了属于自己的理想国。虽然他的理想国就像碧桂园的总部大楼一样，远看不被人理解，但近看却生机盎然。
一、梦想中的碧桂园
杨国强主席是一无所有的农民出身，25岁前的贫穷不可想象。18岁前没有穿过鞋、没有穿过袜子，23岁时还穿着打满补丁的衣服。创业30年，他身上依然有着农民的淳朴、务实，但他却非常喜欢在公开场合谈论自己对企业、对社会和对国家的梦想。他对自己的梦想有种执念，别人看来都是天方夜谭，但他却要一步一步实现，比如他要把碧桂园打造成沃尔玛，在新加坡旁填海打造森林城市，要用机器人盖房子等。
2013年杨国强主席自己写下了《我梦想中的碧桂园》，这也成为他对碧桂园这个理想国的宏伟蓝图和远景构想。
这里是社会精英云集的公司，
这里是人才施展才华的好地方，
这里是学习进步的好学校，
这里是最和谐的大家庭。
这里是诚实守信、合法合规经营的公司，
这里是讲道理、勇于自我修正的好公司，
这里是公平公正、论功行赏的好公司，
这里是欣欣向荣、不断总结好经营并付诸实践的好公司，
这里是为全世界建造又好又便宜的房子的好公司，
这里是社会效益、公司效益、员工效益三丰收的好公司，这里是被社会高度认可及赞誉的好公司，
这里是为人类社会进步而不懈努力的公司。
一、精英云集的碧桂园
杨国强主席虽然高中毕业，但是酷爱书法。给下属题字也成了他传递自己施政理念和对下属评价的重要抓手。高管要能获得主席题字，可能比自己赚了1个亿还要高兴。2015年杨主席就给莫斌总裁赠送了一副书法：“聚天下英才共共事，集众人智慧而行”，莫斌总一直挂在自己的办公室里。
虽然题字是给莫斌总的，但可能碧桂园的人才战略就是自莫斌总而始。我一直觉得，莫斌总之于杨国强主席，就像管仲之于齐桓公。每月全集团的经营会上，杨主席总会用自己蹩脚的普通话跟集团十几万人一起侃侃而谈他的梦想，而莫斌总就是帮他实现梦想的人，他有格局、务实，又很能平衡梦想和现实之间的关系，十几年来帮助杨国强主席缔造了一个商业帝国。
在一个有梦想的老板的感召下，碧桂园陆续吸纳了中兴、华信惠悦背景的彭志斌分管集团人力、富力背景的行业之星朱荣斌分管投资策划、并且挖来了中海背景三大高手吴建斌担任CFO、黄宇奘分管设计、陈斌分管运营。到了2016年，碧桂园的高管战队已经成型，豪华的阵容，在行业内也实属罕见。
对于内部的人才的培养杨主席也是不拘一格。清华毕业的程光煜博士在碧桂园的成功就奠定了碧桂园未来震惊行业的人才战略。程博士清华毕业后就加入碧桂园，他做事有条不紊，内心强大且富有工作激情。进入碧桂园后，到了区域和分公司负责项目管理，创造了不小的经济收益。短短几年，年轻的程博士就成长为分管集团营销的副总裁。这也让杨主席得出一个结论，博士的能力确实比一般人高出很多。
所以2014年开始，碧桂园就开始了轰轰烈烈的“未来领袖”计划，要在全国招聘1400多个博士。一时间，全国乃至全球的华人博士几乎都开始接到碧桂园HR的电话。博士的成材率实在不好说，但是这种运动式的人才战略，在市场引起的反响确实巨大的。一个总部在佛山市顺德区北滘镇碧江村的乡镇企业，一下子就成立行业人才的朝圣地，碧桂园也在这一时期吸纳了非常多的行业人才，成为了铸就他快速成长的基石。
二、薄利多销的碧桂园
2018年是碧桂园开始走上神坛的一年。虽然碧桂园的销售额从2013年开始就飞速发展。但是作为一个偏安在顺德北滘镇碧江村的一个乡镇企业，依然无法走进那些在大城市攻城略地的行业精英的法眼。这一年，一本书火了，就是碧桂园CFO吴建斌写的《我在碧桂园的1000天》。书中详细介绍了碧桂园从2013到2018年期间高速发展所经历的所有模式转变和决策细节。内容之详实，一经出版，就成了地产行业人手必备的法宝。以至于最后碧桂园出面禁止了这本书的出版，并回收了市场上所有在售的出版物。
看完了《我在碧桂园的1000天》，大家突然才意识到碧桂园已经从一个乡镇企业变成了行业巨头，它的销售额从2013年的1060亿，用短短7年时间达到了7888亿。当很多TOP级的企业还在买榜冲数据的时候，碧桂园却怕销售额增长太快，一度不敢公布自己全口径的销售额，而代之以公布权益销售额。但哪怕是阉割后的数据，依然能妥妥的让他继续霸榜行业老大。所以行业内掀起了一股学习碧桂园模式的浪潮。 那什么是碧桂园模式，碧桂园模式又是如何形成的？
碧桂园的人都知道，杨主席最推崇的商业传奇就是山姆沃尔顿，他的《富甲美国》也几乎是碧桂园人手一本的必读经典。据说杨国强主席看到沃尔玛的模式后大受震撼，他要把碧桂园打造成房地产界的沃尔玛。
沃尔玛模式的核心就是薄利多销，但是一个零售业的模式如何照搬到房地产。杨主席常跟别人讲，别人做产品利润率可能要20%，但他投入的1块钱，一年只能转一次，如果我利润只要15%，但我的1块钱一年能转两次，那我就能赚到30%的利润，这也这个理念就逐渐演变成了碧桂园的大杀器，高周转。
很多人知道碧桂园的高周转，大家第一印象高周转的就意味着盖房子盖的快。其实所谓的高周转是资金的高周转。资金周转的峰值并不一定贯穿整个工程周期，而主要集中在拿地到开盘期间。为了缩短拿地到开盘的时间，碧桂园就提出了大家耳熟能详的456，4个月开盘，5个月资金回正，6个月资金投入下一个项目。而经常能在媒体上看到的碧桂园设计24小时出图、拿地即开工、开盘去化70%，大运营就都是围绕高周转而展开的。
而为了实现高周转，碧桂园更愿意选择去三四线城市，因为在那些地方碧桂园才有品牌溢价和政策空间去实现自己对极致速度的追求。这也使得碧桂园在很短的时间内在全国三四线快速复制，而四级组织管控模式，也让碧桂园的触角伸到了县甚至乡一级，快速占领了这些长尾市场。
碧桂园模式的成功，主要在于他们找到了一种快速开发、快速销售的标准化打法，形成了一个可复制的商业模式。这在很多机会主义的开发商面前就体现出了自己极强的竞争力。
三、成就共享的碧桂园
如何能激发组织和人员的活力，当然除了梦想和商业模式，还必须有激励。这必须提到碧桂园的另一个大杀器“价值双享”。说到这里不得不说杨国强主席是个大方的老板，相比于其他老板的抠抠索索，在用超额利润激励核心高管这块，杨主席眼睛都不眨一下。
为了激励区域总裁和核心高管，2012年开始碧桂园就建立了“成就共享”机制。杨主席拿出了净利润的20%奖励项目团队。《我在碧桂园的1000天》里也讲到，江苏某区域团队，仅丹阳一个项目的成就共享奖金就能达到7000万元。对于这个项目所在区域的高管来说，能干成这一个项目，今生也就不用再打工了。所以后来网传华东某区域总年入2亿，这对于华东这种碧桂园的粮仓区域来说，并不是不可能。很多人说在其他开发商工作就份职业，在碧桂园打工可以变成事业。后来好几个区域总裁离开碧桂园后，也直接摇身一变创立自己的地产公司，做起了老板，可见在碧桂园的积累相当丰厚。
除了区域总裁和项目总经理这些高管，如何让更多人跟公司利润共享、风险共担？2014年开始。碧桂园又推出了“同心共享”计划。简单来说，就是公司将项目股份的10%拿出来给员工跟投。跟投分为强制跟投和自愿跟投，对于区域总裁、区域高管、项目总经理来说需要强制跟投，最低金额50万到80万不等。公司那么多项目，强制跟投没钱怎么办？没关系，公司借你，为了把你跟公司紧紧绑在一起，你当公司股东，公司当你债主，利益深度捆绑。
员工则可以选择自愿跟投。在15-18年这个阶段，赶上了地产的一波上升期，项目的收益也是水涨船高，碧桂园同心共享的平均年化复合收益率几乎能达到70%。你年初投100块进去，年底能拿到170，试问你不为公司肝脑涂地把活又快又好的做好，你摸鱼或者干副业，有啥投资能全年回报70%。所以在碧桂园高速发展的那段时间，大家都是全力以赴的搞事业，因为所有的付出都会转化成丰厚的汇报。价值双享可谓是精准的拿捏住了人性。
重赏之下必有勇夫，2013年到2018年，碧桂园完成了一条指数型的增长曲线，真正实现了杨主席梦想的社会效益、公司效益、员工效益三丰收。
四、天下无贫的碧桂园
实现商业利益当然是杨主席理想国的正面，而他的背面是要打造“天下无贫”的理想。因为自己是农民出身，又曾经因为政府资助才完成学业，所以他饮水思源，将大量资金和精力投入了慈善，特别是助学。
2002年杨国强主席和女儿杨惠妍捐资2.6亿元创办的国华纪念中学，而为了方便杨主席经常去看望学生，学校就设立在碧桂园总部对面，甚至连学校的宿舍都是他亲自设计。学校面向全国招收家庭贫困，学业成绩优秀的初中应届生，免除高中一切费用，并资助大学本科及研究生阶段的费用，甚至承担学生在校学习期间的一切生活、学习费用和回乡探亲的车费。
我有幸去参观过国华纪念中学，还是被杨主席的情怀所打动。在中学操场旁边立了一块碑，上面写了杨主席撰写的“立校缘起”：“我不忍看天地之间仍有可塑之才因贫穷而隐失于草莽，为胸有珠玑者不因贫穷而失学，不因贫穷而失志，方有办学事教之念。”
国华纪念中学石碑
此后，杨国强还设立了广东省国强公益基金会，基金会陆续创办了广东碧桂园职业学院和临夏国强职业技术学校，广东国强公益基金会还设立仲明大学生助学金、惠妍教育助学基金、国华杰出学者奖等82个专项基金，在公益领域广东国强公益基金会一直是投入大帮扶多的存在。基金会帮扶全国16省57个县，累计捐赠105亿元，帮扶助力超过1142万人。
捐资助学也仅仅是碧桂园做慈善的冰山一角。精准扶贫才是杨国强理想国的终极目标。2018年碧桂园从公司战略层面确定了扶贫作为集团的第二主业。甚至扶贫工作都要在全集团会议上作为重点被汇报。
碧桂园的扶贫模式不是简单捐款，杨国强当过农民，知道农村的需求和局限。所以在碧桂园的帮扶县，碧桂园几乎是建立了从技术输入、培训、市场、销售一条龙的扶贫产业模式。
五、尾声
但花无百日红，杨国强的理想国过于单一的业务结构还是无法经受市场的面环莫测。2023年1-7月，碧桂园实现权益销售金额人民币1408亿元，较2021年下降61%，碧桂园的高周转模式在销售停滞面前也停下了车轮。而三四线天量的土储，也变成了自己生命中无法承受之重。
在行业寒冬面前，像恒大一样选择放弃很容易，但负重前行泽更难。面对将近1.6万亿的负债，和巨大的交付压力，碧桂园手上的现金先显得杯水车薪。但从数据来看，碧桂园依然没有躺平。去年全年，碧桂园交楼大约70万套，是万科和恒大的的将近2倍。今年上半年，碧桂园交付量27.8万套，继续稳居行业第一。
但是天量的交付对碧桂园现金的消耗太大， 以至于最近无法如期支付到期美元债利息，宣告债务违约。
但我们看到，碧桂园暴雷后，舆论并没有像恒大暴雷那样一边倒的踩踏，大家对这家公司还是表示了遗憾和同情。碧桂园会倒吗？我觉得不会，并不是因为他大而不倒，是因为碧桂园的管理层是一个负责人的管理层。8月11日碧桂园管理层公开致歉，并表示公司坚持不躺平，尽最大努力保交付、保信用。同时碧桂园出现危机后，并没有停发员工工资，甚至兑付了员工跟投。这一点也难能可贵。
就像杨主席对他理想国的诠释，“我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业。”相信碧桂园可以度过难关，涅槃重生。
